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1、【美】罗伯特·西奥迪尼作者为著名社会心理学家，写过《社会心理学》教材，但因畅销书《影响力》而闻名，现成立公司，在商业和政策领域应用社会心理学研究。我认为先发影响力所谓的「-」也是一种助推。为了说服受众，不在，预期行为，阶段动手，而在。不是直接去说服受众采取，而是通过改变来促成。
2、通过改变认知框架，改变受众的内心看法，从而达成说服目的。个人感觉-译作「先发影响力」很拗口，不如用「助推」，或者「预热」，或者干脆用「下套」。导言：引爆影响力：让注意力提前就绪。
3、3最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。3我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。
4、比如说，两家餐馆，一家叫97号餐厅，一家叫17号餐厅，前者因为有锚定效应，顾客消费额就会更高。又比如说，让一组学生画长线，一组画短线，然后让他们评估河流的长度，画长线的会给出更高估值。5-能提高后期说服的概率，但不能百分百保证说服。8-有很多手法和形式，行为学家给他们贴了很多不同的标签，比如「框架」「锚定」「启动」「心态」「第一印象」等，本书统称为「开关」开关的两个作用：。
5、提供起点：开关开启整个过程，提供说服的起点。扫平障碍：开关消除现有障碍，铺垫说服的道路。印度教里有个象头神有两个名字：起始之神和消除障碍之神。钥匙行为推理的「钥匙」也是一种「开关」。
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1、第一部分注意力：先发影响力第一大武器。一、特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从。-改变受众的关注点，影响他们的判断和决策。297在很大程度上，面对选择时，我们是什么样的人，取决于我们在做出选择之前的那个瞬间把注意力放在了什么地方。
2、13-往往能在他人身上制造出转瞬即逝的顺从，即「特权瞬间」，这是「开关」制造的机会窗口，这时候，提议方的力量最大。人们有证真倾向，所以提问方式会影响，关注点和。
3、圈套1：你不开心吗。26研究人员先问一部分被试，一批抽选出来的加拿大人，「你对自己的社交生活是否感到不开心」，再问另一部分人「你对自己的社交生活是否感到开心」。
4、前者在思考答案时，想到不满情况的可能性要高得多，回答自己不开心的概率比后者高了375%。27邪教组织通过「你不开心吗」这样的问题来筛选出潜在的信众，如果对方说「不开心」，他就可以乘胜追击「嗯，既然不开心，你肯定希望改变这种状况」。为此，作者建议采取「双向提问」：「你对这一品牌有多满意。
5、有多不满意「双向提问」是利器。「善断计划」也让参与者对任何一个事件的多种可能结果进行下注，借此减少偏见的影响。「下套」的问题，似乎都是「单向提问」。福尔摩斯关注「本应发生，却未发生」的事情，对「已经发生」的事情是一种补全。